Market Entry & Expansion – Internationale Markterschließung und Investitionsbegleitung
KOSMICON unterstützt Unternehmen bei der Erschließung neuer Märkte, der Entwicklung internationaler Geschäftsbeziehungen und der Vorbereitung und Umsetzung von Investitionsvorhaben. Wir helfen Unternehmen, aus einer grundsätzlichen Investitionsidee eine wirtschaftlich fundierte, finanzierbare und umsetzbare Expansion zu entwickeln.
Von der Marktchance zum tragfähigen Geschäft
Ein neuer Markt eröffnet zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten. Ob daraus wirtschaftlicher Erfolg entsteht, hängt jedoch von der tatsächlichen Nachfrage, geeigneten Geschäftspartnern und den Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung ab.
Welche Produkte und Leistungen werden benötigt? Welche Beschaffungs- und Absatzmöglichkeiten bestehen? Ist eine eigene Präsenz im Zielmarkt sinnvoll? Und welche Investitionen sind dafür erforderlich?
KOSMICON unterstützt Sie dabei, Marktchancen zu erkennen, wirtschaftlich zu beurteilen und daraus konkrete Geschäfts- und Investitionsvorhaben zu entwickeln.
Welche Kunden und Marktsegmente bieten Potenzial? Welche Produkte und Leistungen sind gefragt? Welche Vertriebswege ermöglichen einen wirtschaftlich sinnvollen Markteintritt?
Wir analysieren Nachfrage, Wettbewerb und Marktbedingungen und unterstützen bei der Entwicklung geeigneter Markteintritts- und Vertriebsstrategien.
Welche Lieferanten, Hersteller oder Geschäftspartner kommen infrage? Welche Möglichkeiten bestehen, internationale Wertschöpfungs- und Lieferbeziehungen aufzubauen?
Wir identifizieren und beurteilen potenzielle Geschäftspartner, unterstützen bei der Kontaktaufnahme und begleiten die Vorbereitung konkreter Geschäftsbeziehungen.
Ist eine Zusammenarbeit mit lokalen Partnern ausreichend oder empfiehlt sich eine eigene Unternehmenspräsenz? Welche wirtschaftlichen, organisatorischen und finanziellen Voraussetzungen müssen dafür geschaffen werden?
Wir unterstützen bei der Bewertung geeigneter Geschäfts- und Organisationsmodelle sowie bei der Planung und Begleitung der erforderlichen Umsetzungsschritte.
Von der Marktanalyse zur Investitionsentscheidung
Beispielsweise beurteilt KOSMICON, welche Markt- und Geschäftschancen wirtschaftlich tragfähig sind, welche Investitionen und Finanzierungsmöglichkeiten bestehen, welche Geschäftspartner benötigt werden und wie eine internationale Expansion organisatorisch und wirtschaftlich umgesetzt werden kann.
Aus diesen Fragen entsteht eine fundierte Entscheidungsgrundlage – und ein konkreter Weg von der ersten Marktchance zur Umsetzung.
Welches Geschäftsmodell ist im Zielmarkt wirtschaftlich tragfähig?
Wie entwickeln sich Nachfrage und Wettbewerb? Welche Marktposition lässt sich erreichen? Welche Investitionen, laufenden Kosten und Erträge sind zu erwarten?
Wir analysieren Markt- und Wettbewerbspotenziale, beurteilen mögliche Markteintrittsstrategien und unterstützen bei der Entwicklung von Geschäfts- und Investitionsplanungen.
Dabei betrachten wir wirtschaftliche Annahmen, Kapitalbedarf, Ertragspotenziale, Risiken und die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung.
Welche Partner eröffnen konkrete Geschäftsmöglichkeiten?
Welche Unternehmen eignen sich als Kunden, Vertriebspartner, Lieferanten oder strategische Kooperationspartner? Welche Fähigkeiten, Kapazitäten und Geschäftsinteressen bringen sie mit?
Wir recherchieren und identifizieren geeignete Unternehmen, beurteilen mögliche Kooperationen und unterstützen bei der Anbahnung und Vermittlung von Geschäftsbeziehungen.
Je nach Auftrag begleiten wir auch die Vorbereitung von Verhandlungen und die Entwicklung konkreter Kooperations- und Geschäftsmodelle.
Wie lässt sich ein geplantes Vorhaben finanzieren?
Welche Eigenmittel und Fremdfinanzierungen werden benötigt? Welche Finanzierungsinstrumente kommen infrage? Welche wirtschaftlichen Voraussetzungen müssen erfüllt werden?
Wir unterstützen bei der Strukturierung des Investitions- und Finanzierungsbedarfs, der Entwicklung von Business Cases und Finanzierungsplanungen sowie der Vorbereitung von Gesprächen mit möglichen Finanzierungspartnern.
Dabei beurteilen wir insbesondere die wirtschaftliche Tragfähigkeit, Liquidität, Finanzierungsvoraussetzungen und wesentlichen Risiken des Vorhabens.
Wie wird aus der Planung eine funktionierende Geschäftstätigkeit?
Welche Unternehmens- und Organisationsform ist geeignet? Welche Anforderungen müssen erfüllt, welche Kompetenzen eingebunden und welche Schritte aufeinander abgestimmt werden?
Wir unterstützen bei der Planung und Begleitung von Unternehmensgründungen, der Vorbereitung organisatorischer Strukturen und der Koordination vereinbarter Umsetzungsschritte.
Erforderliche lokale Rechts-, Steuer- und Verwaltungsexpertise beziehen wir bei Bedarf über geeignete externe Fachleute ein. Auch die Suche nach Gewerbestandorten oder geeigneten Immobilien kann in Zusammenarbeit mit lokalen Dienstleistern Bestandteil eines entsprechenden Auftrags sein.
Unser aktueller geografischer Schwerpunkt
Der wirtschaftliche Wiederaufbau der Ukraine schafft einen erheblichen Bedarf an Produkten, Dienstleistungen, Technologien und Investitionen.
Insbesondere in der Bauwirtschaft, der Infrastruktur, der Energieversorgung und der Industrie ergeben sich Geschäftsmöglichkeiten für deutsche und europäische Unternehmen.
Dabei geht es nicht ausschließlich um große Investitionsprojekte. Auch Hersteller, Zulieferer, Dienstleister und Technologieunternehmen können neue Absatzmärkte, Beschaffungsmöglichkeiten und Geschäftspartnerschaften entwickeln.
Gleichzeitig erfordert ein Engagement in der Ukraine eine sorgfältige Beurteilung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, der Finanzierung, möglicher Geschäftspartner und besonderer Risiken.
Die Ukraine bildet derzeit einen Schwerpunkt unseres internationalen Expansionsgeschäfts.
KOSMICON unterstützt Unternehmen dabei, Marktpotenziale zu beurteilen, Geschäfts- und Investitionsmodelle zu entwickeln, geeignete Geschäftspartner zu identifizieren und konkrete Markteintrittsvorhaben vorzubereiten.
Dabei berücksichtigen wir auch landesspezifische, sprachliche und kulturelle Besonderheiten. Benötigte lokale Fachkompetenz und Dienstleistungen werden entsprechend den Anforderungen des jeweiligen Vorhabens eingebunden.
Welche Finanzierungsoptionen gibt es für Investitionen in der Ukraine?
Mit UkraineConnect bietet die DEG ein Finanzierungsinstrument für mittelständische Unternehmen aus Deutschland und Europa, die in den ukrainischen Markt eintreten oder ihre dortigen Aktivitäten ausbauen möchten.
Das Programm umfasst Darlehen von 250.000 Euro bis 5 Millionen Euro mit Laufzeiten von drei bis sieben Jahren. Die Darlehen werden in der Regel ohne Sicherheiten vergeben und üblicherweise in Euro an die europäische Muttergesellschaft ausgezahlt.
Zu den wesentlichen Voraussetzungen gehören:
Eine etablierte deutsche oder europäische Muttergesellschaft mit einer ukrainischen Tochtergesellschaft.
Ein nachhaltig profitables Geschäftsmodell und ausreichende Fähigkeit zur Bedienung des Darlehens.
Ein wirtschaftlich tragfähiges Investitionsvorhaben und die erforderlichen Eigenmittel.
UkraineConnect ist eine Investitionsfinanzierung und kein Zuschussprogramm für allgemeine Marktrecherchen oder Geschäftsanbahnungen. Ergänzend können Investitionsgarantien des Bundes zur Absicherung politischer Risiken in Betracht kommen.
Wie unterstützt KOSMICON bei UkraineConnect?
Wir beurteilen zunächst, ob das geplante Investitionsvorhaben und die wirtschaftlichen Voraussetzungen des Unternehmens grundsätzlich zum Finanzierungsinstrument passen könnten.
Darauf aufbauend unterstützen wir bei der Entwicklung und Aufbereitung der Geschäfts- und Investitionsplanung, der Strukturierung des Kapitalbedarfs, der Beurteilung der Schuldendienstfähigkeit sowie der Vorbereitung einer möglichen Finanzierungsanfrage.
Je nach Auftrag begleiten wir auch die erforderlichen Abstimmungen und die weitere Vorbereitung des Investitionsvorhabens.
Unser Beitrag liegt in der wirtschaftlichen und unternehmerischen Vorbereitung. Die Prüfung der Finanzierungsvoraussetzungen, die Festlegung der Konditionen und die Finanzierungsentscheidung erfolgen ausschließlich durch die DEG.
UkraineConnect – offizielle Informationen der DEG
Wir unterstützen Unternehmen auch bei der Erschließung anderer europäischer Märkte, der Entwicklung grenzüberschreitender Geschäftsbeziehungen und der Vorbereitung internationaler Investitionen.
Ebenso begleiten wir Unternehmen außerhalb Europas, die einen Markteintritt in Deutschland, Österreich oder der Schweiz vorbereiten möchten.
Entscheidend sind das konkrete Vorhaben, die wirtschaftlichen Chancen und die dafür erforderlichen Kompetenzen.
Von der Einordnung bis zur laufenden Prüfung
Aufsetzen · Evaluieren · Besetzen · Begleiten · Prüfen
KOSMICON unterstützt Sie bei der strategischen Vorbereitung und operativen Umsetzung Ihrer internationalen Expansion. Je nach Auftrag übernehmen wir einzelne Analysen, Bewertungen oder Aufgaben der Geschäftsentwicklung oder begleiten das Vorhaben über mehrere Phasen hinweg.
Daraus entstehen beispielsweise Markt- und Wettbewerbsanalysen, Geschäfts- und Investitionspläne, Finanzierungsunterlagen, begründete Entscheidungsempfehlungen, Geschäftspartnerkontakte und konkrete Maßnahmenpläne.
Wir klären Ziele, Zielmärkte, Geschäftsmodell, wirtschaftliche Erwartungen und Vorgehensweise. Dazu gehören die Festlegung des Investitionsrahmens, notwendiger Kompetenzen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege.
Wir beurteilen Marktpotenziale, Geschäftsmodelle, mögliche Geschäftspartner, Investitionen und Finanzierungsoptionen nach wirtschaftlichem Nutzen, Aufwand, Voraussetzungen, Abhängigkeiten und Risiken.
Daraus entsteht eine klare Empfehlung: einen Markteintritt vorbereiten, zunächst begrenzt erproben, das Vorgehen anpassen oder eine andere Handlungsoption bevorzugen.
Wir unterstützen bei der Besetzung benötigter Rollen und der Einbindung geeigneter Berater, Projektleiter, Spezialisten und Geschäftspartner. Entscheidend sind die Anforderungen des Zielmarkts und die Passung zu Ihrem Unternehmen und Vorhaben.
Die Identifikation und Vermittlung von Geschäftspartnern kann auch unabhängig von einer umfassenden Expansionsberatung erfolgen.
Wir unterstützen Verantwortliche bei der Geschäftsanbahnung, der Vorbereitung von Investitionen und Unternehmensgründungen sowie bei der Umsetzung vereinbarter Maßnahmen.
Je nach Auftrag übernehmen wir Aufgaben der Geschäftsentwicklung, koordinieren Beteiligte und begleiten anstehende Entscheidungen, Abstimmungen und notwendige Kurskorrekturen.
Wir gleichen Fortschritt, wirtschaftliche Ergebnisse und wesentliche Annahmen mit den vereinbarten Zielen ab. Dabei betrachten wir auch, ob Marktbedingungen, Finanzierungsvoraussetzungen und die Wirtschaftlichkeit des Vorhabens weiterhin gegeben sind.
Prüfen ist keine Schlussphase. Es begleitet Ihr Expansionsvorhaben und seine weitere Entwicklung.
Das KOSMICON-Prinzip für Ihre Expansion
Der Auftrag bestimmt, welche Kompetenz benötigt wird – nicht eine vorhandene Mannschaft, die ausgelastet werden muss.
KOSMICON verbindet langjährige Management- und Beratungserfahrung mit unternehmerischer Praxis. Wir kennen den Aufbau neuer Geschäftsaktivitäten, die Entwicklung internationaler Geschäftsbeziehungen und wirtschaftliche Investitionsentscheidungen auch aus eigener Management- und Unternehmensverantwortung.
Wir beurteilen Handlungsoptionen, prüfen wirtschaftliche Annahmen und unterstützen bei der Entwicklung und Umsetzung konkreter Maßnahmen.
Welche Aufgaben KOSMICON selbst übernimmt und welche zusätzliche lokale Expertise benötigt wird, bestimmen wir anhand des jeweiligen Vorhabens.
Die unternehmerische Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Wir klären, welcher Markt erschlossen werden soll, welches Geschäftsmodell verfolgt wird und welche wirtschaftlichen Ziele Sie mit der Expansion verbinden.
Daraus ergeben sich Umfang, Prioritäten und die Voraussetzungen des Vorhabens.
Wir beurteilen erwartete Markt-, Umsatz- und Ertragspotenziale und stellen diese dem erforderlichen Aufwand, den Investitionen und den wirtschaftlichen Risiken gegenüber.
So wird nachvollziehbar, unter welchen Voraussetzungen sich eine Expansion wirtschaftlich lohnt.
Wir unterstützen dabei, Verantwortlichkeiten, Meilensteine und wirtschaftliche Prüfkriterien festzulegen.
So lässt sich beurteilen, ob der Markteintritt wie geplant verläuft, Investitionen die erwartete Wirkung entfalten und wann Anpassungen erforderlich werden.
Eine fundierte Empfehlung kann auch bedeuten, einen Markteintritt zurückzustellen, zunächst mit einem begrenzten Engagement zu beginnen oder eine andere Form der Geschäftsentwicklung zu bevorzugen.
Der nächste Schritt
Sie prüfen neue Absatz- oder Beschaffungsmärkte, suchen internationale Geschäftspartner oder möchten eine Investition im Ausland vorbereiten?
Lassen Sie uns besprechen, welche Ziele Sie verfolgen, welche Marktchancen bestehen und wie KOSMICON Sie bei der strategischen Vorbereitung und operativen Umsetzung unterstützen kann.
Wo steht Ihr Vorhaben wirklich?
Ein möglicher Einstieg ist die KOSMICON Positionsbestimmung. Welche Fragestellung und welchen Ausschnitt Ihres Vorhabens wir dabei betrachten, stimmen wir vorab gemeinsam ab.
Drei Personentage: ein Tag Workshop und Gespräche vor Ort, ein Tag Remote-Interaktion sowie ein Tag Vor- und Nachbereitung. Die Ergebnisse und Empfehlungen erhalten Sie in einem schriftlichen Abschlussbericht.
7.500 Euro netto einschließlich Reisekosten innerhalb Deutschlands.
Sie möchten einen neuen Markt erschließen, geeignete Geschäftspartner identifizieren oder ein internationales Investitionsvorhaben fundiert vorbereiten? Lassen Sie uns besprechen, wo Sie stehen und welche Unterstützung für Ihr Vorhaben sinnvoll ist.
