Sales & Business Development – Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung
KOSMICON unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategien und -strukturen weiterzuentwickeln, vorhandene Absatzpotenziale besser zu nutzen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Wir verbinden die wirtschaftliche und organisatorische Beurteilung des Vertriebs mit konkreter Geschäftsentwicklung und der Begleitung vereinbarter Maßnahmen.
Bestehende Potenziale nutzen. Neue Geschäfte entwickeln.
Ein wettbewerbsfähiges Angebot führt nicht automatisch zu entsprechendem Umsatz. Entscheidend ist, welche Kunden und Märkte angesprochen werden, wie der Vertrieb organisiert ist und ob Geschäftsmöglichkeiten konsequent verfolgt werden.
Wo bleiben Absatzpotenziale ungenutzt? Welche Vertriebswege sind wirtschaftlich sinnvoll? Wie lassen sich bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Geschäftspartner gewinnen?
KOSMICON unterstützt Sie dabei, Vertriebsleistung und Geschäftsentwicklung zu beurteilen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten.
Welche Kunden und Kundengruppen bieten zusätzliche Umsatzmöglichkeiten? Welche Produkte und Leistungen lassen sich erfolgreicher positionieren? Wo bestehen ungenutzte Potenziale innerhalb vorhandener Geschäftsbeziehungen?
Wir unterstützen bei der Analyse bestehender Kunden- und Umsatzstrukturen, der Identifikation wirtschaftlich attraktiver Kundensegmente und der Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur besseren Marktausschöpfung.
Welche Vertriebswege eignen sich für Ihre Produkte und Leistungen? Wann ist ein eigener Vertrieb sinnvoll, wann die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Händlern oder anderen Absatzmittlern?
Wir beurteilen bestehende und mögliche Absatzkanäle nach Marktpotenzial, Wirtschaftlichkeit und organisatorischen Voraussetzungen und unterstützen bei deren Weiterentwicklung.
Welche Kunden, Unternehmen oder strategischen Partner kommen für zusätzliche Geschäfte infrage? Welche gemeinsamen Interessen und wirtschaftlichen Vorteile können daraus entstehen?
Wir unterstützen bei der Identifikation geeigneter Geschäftsmöglichkeiten, der Anbahnung von Geschäftsbeziehungen und der Entwicklung konkreter Kooperationsansätze.
Von der Vertriebsanalyse zur Geschäftsentwicklung
Beispielsweise beurteilt KOSMICON, wie sich Markt- und Kundenpotenziale besser ausschöpfen lassen, welche Vertriebsstrategien und -strukturen geeignet sind, wo Prozesse verbessert werden sollten und welche neuen Kunden, Absatzkanäle oder Geschäftspartnerschaften wirtschaftlich sinnvoll erscheinen.
Aus diesen Fragen entstehen fundierte Handlungsempfehlungen und konkrete Maßnahmen – nicht nur Vertriebsziele, sondern nachvollziehbare Wege zu deren Umsetzung.
Welche Kunden und Geschäftsmöglichkeiten sollten im Mittelpunkt stehen?
Welche Zielgruppen bieten das größte wirtschaftliche Potenzial? Welche Leistungen schaffen einen erkennbaren Kundennutzen? Wie lässt sich das Unternehmen im Wettbewerb positionieren?
Wir analysieren Kunden- und Marktsegmente, beurteilen bestehende Vertriebsansätze und unterstützen bei der Entwicklung einer geeigneten Vertriebsstrategie.
Dabei betrachten wir auch die Abstimmung von Leistungsangebot, Preispositionierung, Vertriebswegen und wirtschaftlichen Zielen.
Wie lässt sich die Vertriebsleistung verbessern?
Sind Aufgaben und Verantwortlichkeiten sinnvoll verteilt? Werden Geschäftsmöglichkeiten systematisch bearbeitet? Funktionieren die Übergänge zwischen Kundenansprache, Angebot, Verhandlung und Abschluss?
Wir beurteilen Vertriebsorganisationen, Prozesse und Steuerungsinstrumente und identifizieren Möglichkeiten zur Verbesserung von Effizienz, Transparenz und Abschlussorientierung.
Dazu gehören bei Bedarf auch die Bewertung bestehender CRM-Prozesse, die Strukturierung von Vertriebsaktivitäten und die Entwicklung geeigneter Kennzahlen.
Welche Partnerschaften können zusätzliche Geschäfte ermöglichen?
Welche Vertriebspartner, Händler, Systemintegratoren oder strategischen Kooperationspartner können neue Kunden und Absatzmärkte erschließen? Welche Aufgaben und wirtschaftlichen Interessen müssen aufeinander abgestimmt werden?
Wir unterstützen bei der Entwicklung geeigneter Partner- und Channel-Strategien, der Identifikation und Bewertung potenzieller Partner sowie beim Aufbau und der Weiterentwicklung entsprechender Geschäftsbeziehungen.
Dabei betrachten wir auch Kooperationsmodelle, Zuständigkeiten, wirtschaftliche Anreize und die Voraussetzungen einer funktionierenden Zusammenarbeit.
Wie werden aus Geschäftsmöglichkeiten konkrete Vorhaben?
Welche Unternehmen kommen als Kunden oder Kooperationspartner infrage? Welche gemeinsamen Geschäftsinteressen bestehen? Welche Voraussetzungen müssen erfüllt werden, damit daraus eine tragfähige Geschäftsbeziehung entsteht?
KOSMICON unterstützt bei der Recherche und Identifikation potenzieller Geschäftspartner, der Kontaktanbahnung und der Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten.
Je nach Auftrag übernehmen wir vereinbarte Aufgaben der Geschäftsentwicklung, begleiten Gespräche und Verhandlungen und unterstützen bei der Vorbereitung von Geschäftsabschlüssen oder Kooperationen.
Wie wird aus einer Vertriebsstrategie eine wirksame Veränderung?
Welche Maßnahmen haben Priorität? Welche Verantwortlichkeiten und Ressourcen werden benötigt? An welchen Ergebnissen lässt sich beurteilen, ob die Veränderungen wirtschaftlich sinnvoll sind?
Wir unterstützen bei der Entwicklung konkreter Maßnahmenpläne, der Abstimmung zwischen beteiligten Bereichen und der Begleitung ihrer Umsetzung.
Dabei betrachten wir nicht nur Umsatzziele, sondern auch Aufwand, Margen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und die wirtschaftliche Qualität der Geschäftsentwicklung.
Von der Vertriebsstrategie bis zur Umsetzung
Aufsetzen · Evaluieren · Besetzen · Begleiten · Prüfen
KOSMICON unterstützt Sie bei der Weiterentwicklung Ihres Vertriebs und der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Je nach Auftrag übernehmen wir einzelne Analysen und Bewertungen, konkrete Aufgaben der Geschäftsentwicklung oder begleiten Ihr Vorhaben über mehrere Phasen hinweg.
Daraus entstehen beispielsweise Vertriebsanalysen, strategische Handlungsempfehlungen, organisatorische Verbesserungsmaßnahmen, Partnerkonzepte, konkrete Geschäftskontakte und priorisierte Umsetzungspläne.
Wir klären Ziele, wirtschaftliche Erwartungen, Ausgangslage und Vorgehensweise Ihres Vertriebsvorhabens.
Dazu gehören die Festlegung relevanter Kunden- und Marktsegmente, benötigter Kompetenzen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege sowie die Abstimmung geeigneter Erfolgskriterien.
Wir beurteilen Vertriebsstrategien, Organisationen, Prozesse, Absatzkanäle und Geschäftsmöglichkeiten nach wirtschaftlichem Nutzen, Aufwand, Voraussetzungen, Abhängigkeiten und Risiken.
Daraus entsteht eine klare Empfehlung: bestehende Vertriebsaktivitäten verbessern, neue Absatzkanäle entwickeln, Partnerstrukturen aufbauen oder andere Handlungsoptionen bevorzugen.
Wir unterstützen bei der Besetzung benötigter Rollen und der Einbindung geeigneter Berater, Vertriebsverantwortlicher, Business Developer und Spezialisten.
Entscheidend sind die fachlichen Anforderungen und die Passung zu Ihrem Unternehmen und Vorhaben.
Eine Besetzung ist auch unabhängig von einer begleitenden Beratung durch KOSMICON möglich.
Wir unterstützen Verantwortliche bei der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, der Umsetzung vereinbarter Maßnahmen und der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Je nach Auftrag übernehmen wir Aufgaben der Geschäftsentwicklung, unterstützen bei der Anbahnung von Kunden- und Partnerbeziehungen, koordinieren Beteiligte und begleiten anstehende Entscheidungen und notwendige Kurskorrekturen.
Wir gleichen Fortschritt, Vertriebsleistung und wirtschaftliche Ergebnisse mit den vereinbarten Zielen und Erwartungen ab.
Dabei betrachten wir beispielsweise die Entwicklung von Kunden- und Geschäftspotenzialen, die Qualität der Vertriebspipeline, Abschlussquoten, Wirtschaftlichkeit und den Erfolg vereinbarter Maßnahmen.
Prüfen ist keine Schlussphase. Es begleitet die Weiterentwicklung des Vertriebs und der Geschäftstätigkeit.
Das KOSMICON-Prinzip für Ihren Vertrieb
Der Auftrag bestimmt, welche Kompetenz benötigt wird – nicht eine vorhandene Mannschaft, die ausgelastet werden muss.
KOSMICON verbindet langjährige Beratungs- und Managementerfahrung mit eigener Verantwortung für Unternehmen, Geschäftsbereiche und Vertriebsorganisationen.
Wir kennen die Anforderungen an wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsentwicklung sowohl aus der Perspektive der Unternehmensführung als auch aus der Verantwortung für Vertrieb, Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften.
Wir prüfen Annahmen, beurteilen Handlungsoptionen und geben klare Empfehlungen. Bei Bedarf unterstützen wir auch bei der praktischen Umsetzung und übernehmen vereinbarte Aufgaben der Geschäftsentwicklung.
Unsere Leistungen richten sich an Unternehmen, die ihren Vertrieb und ihre Geschäftsentwicklung strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln möchten. Wir sind keine klassische Werbe-, Marketing- oder Vertriebsagentur.
Die unternehmerische Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Wir klären, welche Kunden und Märkte erschlossen, welche Vertriebsleistungen verbessert und welche wirtschaftlichen Ziele erreicht werden sollen.
Daraus ergeben sich Prioritäten, notwendige Maßnahmen und die Anforderungen an Organisation und Zusammenarbeit.
Wir beurteilen erwartete Umsatz- und Ertragspotenziale und stellen diese dem erforderlichen Vertriebsaufwand, den Investitionen und den wirtschaftlichen Risiken gegenüber.
Dabei betrachten wir nicht nur zusätzliches Geschäftsvolumen, sondern insbesondere dessen Beitrag zur Profitabilität des Unternehmens.
Wir unterstützen dabei, Verantwortlichkeiten, geeignete Vertriebskennzahlen und regelmäßige Prüfpunkte festzulegen.
So lässt sich beurteilen, ob Maßnahmen die erwartete Wirkung entfalten, Geschäftsmöglichkeiten konsequent entwickelt werden und wann Anpassungen erforderlich sind.
Eine fundierte Empfehlung kann auch bedeuten, bestimmte Kunden oder Absatzkanäle nicht weiterzuverfolgen, Ressourcen anders einzusetzen oder bestehende Vertriebsstrukturen zunächst gezielt zu verbessern.
Der nächste Schritt
Sie möchten Ihre Vertriebsleistung verbessern, zusätzliche Absatzkanäle erschließen oder neue Kunden und Geschäftspartner gewinnen?
Lassen Sie uns besprechen, welche Ziele Sie verfolgen, welche Potenziale und Herausforderungen bestehen und wie KOSMICON Sie bei der strategischen Weiterentwicklung und operativen Umsetzung unterstützen kann.
Wo steht Ihr Vorhaben wirklich?
Ein möglicher Einstieg ist die KOSMICON Positionsbestimmung. Welche Fragestellung und welchen Ausschnitt Ihres Vorhabens wir dabei betrachten, stimmen wir vorab gemeinsam ab.
Drei Personentage: ein Tag Workshop und Gespräche vor Ort, ein Tag Remote-Interaktion sowie ein Tag Vor- und Nachbereitung. Die Ergebnisse und Empfehlungen erhalten Sie in einem schriftlichen Abschlussbericht.
7.500 Euro netto einschließlich Reisekosten innerhalb Deutschlands.
Sie möchten Ihre Vertriebsstrategie überprüfen, bestehende Strukturen verbessern oder neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen? Lassen Sie uns klären, wo Sie stehen und welche Unterstützung für Ihr Vorhaben sinnvoll ist.
